第一百二十二章 竞标前的分析
“老板,跟巨联基合作的美尚集团白色家电事业部研发部的几位高级工程师,他们是竞标委员会技术组的成员,有非常重的话语权。巨联基的方案,他们有深度参与过,难道会眼睁睁地看着自己的心血被废弃?”

全程在吃瓜的姜丽丽忍不住点头附和:“是啊,他们怎么会看着自己的心血被废弃呢?”

转头回来,紧张地看着刘平武。

刘平武看了一眼白璐璐。

她低着头,默然无语。

她心里有数了,只是悲哀技术在利益面前,毫无价值。

“那又怎么样?难道让这些工程师出面去争?去跟他们内部无比复杂的利益团体争?他们从巨联基手里能拿到了什么好处?还一番心血!

这些人,能在美尚集团做到高级工程师,不是傻子,非常熟悉集团内部的潜规则。他们从一开始接手时,就非常清楚。巨联基的方案,是陪衬,死路一条。”

赵兴慢慢地接受了这个事实,但是少了一个对手,他的忧虑并没有减少。

“老板,现在我们最大的竞争对手是迈凯电子。迈凯电子的老板钟衍凯,很有手腕,不好对付。”

他忧心忡忡地说道。

“钟衍凯确实很厉害。现在南鹏电子行业里,他算是一号人物。在整个电子元件贸易界,我视为对手的,他要算一个。”

钟衍凯三十岁出头,简直就是另一个孔明亮。家境不错,父亲是某家大型国企的领导,国内名校毕业,南加州大学硕士毕业。

回国后拿着自己“积攒”的二十万美金,还有从国内外拉来的投资,创办了迈凯电子。短短数年,成为内资电子元件代理商的佼佼者。

更神奇的是,他跟孔明亮一样,也有個漂亮老婆,而且老婆的家庭背景,比他还要牛。

过不了几年,他也会走上自己制造芯片的道路。

只不过他更多的是专注于存储芯片,成为这一行业的大佬。

赵兴担忧地说道:“老板,迈凯电子的方案,主控芯片是ST的MCU,功率器件是安胜美,电源管理芯片是信必达。实力强劲,很有竞争力。”

白璐璐附和道:“没错,ST的STR715F0T6是ARM7架构三十二位单片机里,最成熟稳定,性价比也最好的一个系列。

安胜美的中高压大电流MOS管和IGBT不用说了,能跟它媲美的只有因飞凌、仙童等寥寥无几的品牌。

信必达,名义上是米国公司,可它只是注册地和一部分研发在米国。另一部分的研发以及运营和生产中心,都在台岛。可以说,兼容了米国的技术和台岛的性价比。确实是强劲的对手。”

刘平武问道,“施总有把美尚内部对各方案的评分发给我们,白工,你有给赵兴和姜丽丽看吗?”

“还没有。根据美尚找第三方权威机构测试过,我们的技术评分排在第三位。第一位是巨联基,第二位是迈凯,它的技术分比我们高一点五分,差距不大。

而迈凯的报价,比我们要贵三元三角,算成商务评分,比我们低了三点三分。综合评分下来,我们高了一点八分。”

赵兴听了后,还是一副忧心忡忡,不甘心地看着刘平武。

“老板,我们才高一点八分,优势不大啊。我们能拿到这些内部打分,迈凯也能拿到。明天投标书的时候,他们把价格再往下调一点,我们就没有优势了。我们应该降价,直接降到位。”

&... -->>白璐璐在一旁补充道:“老板,虽然这款变频控制器方案,功率不大,应用单一,美尚也没有承诺多大的用量。但是我们知道,这是它们的第一款变频控制器。

而从目前的发展趋势看,未来空调、电冰箱等白色家电,都会改用直流电机变频控制,前景远大。这次我们进去了,就抢到先机,能主导美尚的变频控制器的发展方向。

美尚是整个白色家电的领头羊,我们能够主导它的发展方向,意义重大。要是这次没进去,我们以后再想进去,就很难了。”

刘平武点点头,语气平和地答道。

“这些我都知道。这一次竞标,我们势在必得,所以我亲自出马,带着你们,力争拿下这一局。”

赵兴还想问刘平武,到底有什么对策。坐在他后面的姜丽丽悄悄用脚踢了踢他的椅背。

他诧异地转头来,看到姜丽丽跟他挤眉弄眼,再看到白璐璐和刘平武在闭目养神,心里似乎明白了些什么,不再出声了。

车子直接开到雅致酒店。

这是一家四星级酒店,离美尚总部也不远,十分钟车程。

在大厅里,刘平武一行人遇到了许闻强和高盛勇。

“老板。”

“你们辛苦了。这是许闻强和高盛勇,阿强和阿勇,隶属总经办的,你们以前见过面的。这次他们提前来这边做竞标背景调查。”

刘平武简单地介绍了两句。

赵兴出面去做入住登记,很快就开好了房,刘平武单独一间房,白璐璐和姜丽丽一间房,赵兴和齐师傅一间房。

许闻强和高盛勇早就在这里开了一间房。

“大家各自回房,休息二十分钟,然后到我的房间开会。齐师傅,你可以继续休息。”

“好的老板。”

过了十五分钟,有人敲门,刘平武把门打开,许闻强和高盛勇一人推着一个白板,一人提着一件矿泉水,走了进来。

刘平武住的是一室一厅的行政套间,白板被推到客厅的正面墙边,矿泉水被摆在长长的茶几上。

许闻强和高盛勇合力,把四个单人沙发,三个并排在一起,最大最新的摆到上首位置。

又从卧室里搬出两张椅子,放在三个沙发对面。

二十分钟整,白璐璐、姜丽丽和赵兴几乎同时赶到。

看到客厅被布置成这个样子,都有些吃惊。看到刘平武坐在上首的沙发里,许闻强和高盛强坐在那两张椅子上,三人很有默契地在对面的沙发上坐下。

“好了,现在开会。这次美尚竞标项目的情况,大家心里都有数。白璐璐,你把最新的信息,先同步给阿强和阿勇。”

白璐璐把美尚对各竞标公司的方案评分,技术分、商务分以及合计在一起的综合得分,一一简述了一遍。

“技术分,巨联基第一名,我们第三名。商务分,A公司第一名,B公司第二名,C公司第三名...我们第六名,迈凯公司第七名,巨联基最后一名。

商务前五名的公司,技术分差得太远,可以忽略不计。所以综合得分,目前我们是第一名,迈凯是第二名。”

刘平武接过话头。

“但是我们这个第一名并不稳当。迈凯只要把价格再下调两元,我们就输了。当然了,我们也可以下调价格。但是下调多少是底线?” 展开全部内容
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